Полезное

Книги по Директ Маркетингу:

1. Генрих Холланд "Директ Маркетинг".

2. Боб Стоун, Рон Джейкобс "Директ-маркетинг: эффективные приемы".

3. Драйтон Бёрд "Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих".

4. Алан Розенспен "Исповедь одержимого эффективностью".

5. Саша Карепина "Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты."

При оформлении ковертов для рассылки и отправки по почте важно знать несколько ключевых правил.

Логотип и важные текстовые блоки не должны располагаться в правой части конверта.

Место для информации о получатете должно быть внизу справа.

Левая часть конверта может быть занята дизайнерскими решениями и информацией об отправителе.

B2B (business-to-business)
Вид маркетинговых коммуникаций, которые ориентированы на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг.

B2C (business-to-consumer)
Вид маркетинговых коммуникаций, которые ориентированы на работу с конечными физическими потребителями товаров или услуг.

Питер ван ден Бускен

исполнительный директор международной компанииInterDirect Network

- Почему вы считаете, что конверт настолько важен?

- Что вы видите, то и получаете. Так как первое, что человек видит, это конверт, он представляет осо­бую важность и, по сути, определя­ет, будет ли письмо открыто или тут же выброшено.

- Как вы считаете, должно ли специальное предложение нахо­диться на лицевой стороне само­го конверта?

- В некотором смысле да, но, ко­нечно, есть некоторые исключения. Например, письмо от членов вашей семьи или каких-то знакомых вы откроете независимо от того, что написано на конверте или как он выглядит. Но в бизнесе все иначе, сначала вы должны удостоверить­ся, что есть реальная причина, что­бы вскрыть письмо.

Александр Котляр,

генеральный директор компании Marcus Goodwin

Еще два-три года назад многие компании даже не рассматривали серьезно такой род рекламной активности как директ-маркетинг, заявляя, что это неэффективно и невыгодно. Но уже сегодня практически все сталиприсматриваться к этой области или делать первые шаги.И... естественно, получать негативные результаты.

Директ-маркетинговые агентства сегодня много говорят о теории и своих производственных мощнос­тях, установленных современных маши­нах для персонализации, скорости обра­ботки писем и т.п., но совершенно не каса­ются темы анализа выполненных ДМ-программ, выявленных ошибках, которые приводят к нулевым результатам и низкой эффективности. Но мы сегодня затронем именно их. Рассмотрим те ошибки, кото­рые чаще всего происходят в процессе ре­ализации ДМ-кампаний.